本年35岁的张鑫（化名），出生于河北省青县，15岁就开端耳濡目染接触修建职业。18岁那年，张鑫跟着舅舅干起了修建工程承揽施工，从工地门卫、保安、保管员、采购员，一向干到工长和技术员。结婚成家之后的张鑫，没有再去舅舅的工地打工，而是挑选了自己创业。
本年新年，张鑫和其他几位合作同伴，在吃饭喝酒打牌之中商议出了新一年的方案，“咱们需求静下心来，把根底的东西做好。要信任国家方针，准备好迎候2024年新的机会。”
与工人同吃同住，保质、保量、保进度
2010年，张鑫拿着妻子的4万元嫁妆作为本金进入建材商场，从交通运输者到经销商，再到工地供货商。一路走来，在忙的时候，他自己既做过装卸工，也做过货车司机。张鑫以宽厚能干而在当地小有名气，短短几年内财物就添加至数千万元。除了作为资料供货商外，他还干起了更为专业的修建工程承揽商，逐步成为当地修建职业中的佼佼者。
“修建业竞赛剧烈，不是行内人感触不到。”大年初六，张鑫向记者讲起了过去几年，自己带领同伴们在修建职业内摸爬滚打的工作。
先是找活难。过去一年，房地产还在深度调整，受其影响，修建职业的日子也不好过。此外，由于缺少沟通平台，一些项目方有资源但没有适宜的承接方。再便是干活难。现在的修建工程职业越来越严，甲方、监理、造价、检验、审计，个个都要求很高，为了顺利把活儿干下去，这几方都得协调好，可谓是“关关伤心关关过”。
“宿债未收，又添新债。”张鑫说，现在扎手的是资金难。小型修建公司受制约的并不是技术落后，而主要是资金不够雄厚。开工时垫资，干活时垫资，工程结束了，还需求垫资。
这几年，关于修建职业的奋斗者而言，既有挑战，也有机会。
张鑫说，尽管难，可是在这几年里，只需项目和方针靠谱，公司绝对可以在保证质量和安全的情况下快速开工，并且以最快的速度完工。这背后往往有很多常人不可思议的细节，无论条件多艰苦，只需是张鑫承揽的工程，他都会与项目工地的工人一同吃、一同住，连节假日都在工地睡，为的便是保质、保量、保进度。
细算本钱账，资料费上涨成为一道坎
说起挑战，张鑫还向记者提到了新的资质变革，其不但对资质人员的数量和成绩要求提高了，甚至还要考核税收，一起环保要求也在不断加强。张鑫说，在上述几大“难”之后，才是具体的管理难。
“这个职业的一线工作是好汉子不愿意做，赖汉子干不了。”张鑫向记者介绍，施工部队和人员的能力凹凸，关于修建施工企业来说是非常重要的。修建业属于劳动密集型产业，每年新年前后劳动力本钱要添加近30%，预计2024年新年过后，会有一波招工难。理由是70后逐步淡出劳动力商场，80后成为劳动力主体，90后成为新生力量。这批90后大都从小生活条件较好，对劳动报酬要求严苛，这也势必会添加施工本钱。
张鑫表明，现在修建职业的人都知道，大部分项目都得是贱价中标，拿下工程之后还得细算本钱账。除劳动力本钱上涨外，建材价格也呈现大幅上涨。一般来说，建造工程的资料费一般占工程造价比重较大，约在60%左右，所以工程施工中资料的单价改变，直接决定着修建企业的“生死存亡”。但一些项目的发包方并不考虑这一因素，呈现资料价格上涨也不给“调差”。
“需求静下心来，把根底的东西做好”
而在张鑫的“老本行”工地资料供应方面，他也面对本钱的压力，“现在摆在眼前的第一个问题便是本钱。近几年人工费、原资料、仓储、物流等方面的本钱根本都是只增不减的态势，并且环保方面的压力也越来越大。其次便是竞赛问题，现在建材商场上的同行也越来越多，很多人找到你，并不是真实向你寻求供应，仅仅为了询价，用你所给的价格去压他人的报价。还有一个最令人头疼的便是资金问题，现在的修建资料供货商根本都是要先垫资，在整个供应过程傍边，项目甲方的付款往往都排在人工费的后面，尾款极易被甲方拖欠。希望随着房地产商场的调整，本年资料供货商的日子能好过一些。”
张鑫的朋友王新硕（化名）是河北沧州市当地一家专业建材供货商，主要供应工程用大理石等资料。王新硕告知记者，“其实，我在前几年享受到了房地产开发商以房抵债的红利。修建职业有个规矩，每逢严重节日就会结账，尤其是新年之前，如果开发商没钱，咱们就会商谈以房抵债，这便是所谓的‘工抵房和资料款抵债房’。这种房子往往价格不会太高，把房子抵到手后，不出半年，一转手房子还能升值赚一笔钱；曾经有开发商将半栋楼都抵给我，这便是赊欠红利。”
可是近两年，随着房地产商场调整，王新硕一般不会再容易让私企开发商赊欠了，也不再接受开发商的“工抵房和资料款抵债房”。“除非是国央企或政府机构赊欠，不然危险太大了。”王新硕指着窗外的一辆越野车叹气道，“这辆车是10万元抵债来的，属于抵押车，5万元出手都没有人要。前面那个小区有3套房，降价10%都没人要，非得低于商场价20%才有人要。”
谈到修建职业未来发展，张鑫表明，信任困境是民营企业生计和发展的一大掣肘。中小型修建企业需求不断提高本身的品牌影响力和商场拓宽能力，在当时环境下，尤其是要活跃寻找与本身业务互补的同伴，抱团应对危险。
“聚餐喝酒适可而止就行，需求沉下心，有备无患，思考新的一年合作规划。”正月初六，张鑫、王新硕等修建业人士，在茶余饭后组团来到了沧州青县金牛镇的一处滑雪场。谈到新年的方向，张鑫说，“滑的是雪，沉淀的是友谊和心态。就像滑雪，要先确定好方向。咱们需求静下心来，把根底的东西做好，在看清修建业的真相后仍然热爱这个职业。咱们信任，在国家的多种利好方针之下，新的一年，修建业会变得更好。”
新京报记者 张建 摄影报导
修改 杨娟娟 校对 刘越
